كشف وائل الزهيري، خبير المبيعات والتسويق، أن المخاوف من ارتفاع الدولار مع تحرك سعره قبل أن ينخفض مؤخراً، دفعت المستهلكين إلى الإقبال على الشراء خلال مارس، ما أدى إلى زيادة الطلب وعودة ظاهرة «الأوفر برايس» بنسب تراوحت بين 3 و15%.

وأشار خلال حواره مع برنامج «عربيتي» المذاع على راديو مصر ويقدمه الكاتب الصحفي والإعلامي هشام الزيني، إلى أن تراجع الطلب نتيجة العزوف عن الشراء أمام رفع الأسعار، يقابل بخطط مدروسة من الوكلاء للتعامل مع السوق.

وأوضح «الزهيري» أن الوكلاء عندما يضطرون إلى خفض أسعار السيارات يلجأون إلى تقليل الكميات المعروضة بما يتناسب مع الطلب، موضحاً أنه في حال انخفاض الطلب بأكثر من 30% تبدأ الظواهر السلبية في التراجع تدريجياً.

وأضاف: المنافسة بين الموزعين تدفع البعض لتقديم خصومات من هامش أرباحهم، الذي يتراوح بين 4 و5%، بهدف تصريف المخزون والحفاظ على حصصهم الشهرية مع الوكلاء.

وأكد خبير المبيعات والتسويق أن كبار الوكلاء يظلون المحرك الرئيسي لقرارات التسعير، نظراً لعدم قدرتهم على التوقف، لافتاً إلى أنهم كذلك لا يقبلون بأى تأثيرات على صافي أرباحهم السنوية.